ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.

ESTILO FORMALISTA

•      Cubre su motivación con la sensación del deber bien hecho.

•         Meticuloso y perfeccionista.

•         Cauteloso y distante.

•         Resistente a la presión.

•         Dispuesto a negociaciones largas.

•         No se implica emocionalmente.

•         Toma decisiones respaldadas por reglamentos.

ESTILO COOPERATIVO

•      Evita la confrontación y busca una solución cordial y aceptable.

•         Facilita información.

•         Se implica afectivamente.

•         Confía en el otro.

•         Cede generosamente.

•         Escucha más que habla.

•         No manipula.

•         Gran habilidad en la relación.

ESTILO DIPLOMÁTICO

•      Busca el equilibrio entre las partes, intentando que los beneficios sean interesantes.

•         Acentuada prudencia.

•         Se muestra firme si es preciso.

•         Paciente, analítico, directo, discreto

•         No se compromete con la que no puede cumplir.

•         Gran capacidad de diálogo.

ESTILO IMPOSITIVO

•      Vencer en la negociación a costa de la otra parte.

•         Firme, duro, impetuoso, arrollador.

•         Llegar pronto al acuerdo.

•         Analiza cada cosa y pone objeciones

•         Explícito, preciso, directo, intimida.

•         Habla más que escucha.

•         No tiene prisa y el clima es tenso.

ESTILO DIRIGENTE

•      Aporta todos los medios para encontrar soluciones válidas.

•         Clima cordial y objetivo.

•         Neutral, analítico, sintético, seguro.

•         No se deja influir, firme y flexible.

•         No manipula, evita prejuicios.

•         Respeta al oponente, evita herir.

•         Buen comunicador, creativo.