CUARTO HÁBITO: PENSAR EN GANAR / GANAR.-
El cuarto hábito “pensar en ganar/ ganar”, es
el síntesis de la interacción humana afectiva. Dentro de los paradigmas de la
interacción humana podemos reconocer 6 tipos:
·
Ganar / ganar: Es beneficio es
para todos, se busca la solución en la cual todos salgan beneficiados. Este
tipo de pensamiento busca la satisfacción de todas las partes en el acuerdo que
se tome, con lo que se consigue también la cooperación efectiva y el compromiso
de todas en el plan de acción.
·
Gano/ pierdes: Uno obtiene
beneficio a costa de otro ó termina beneficiado de manera preferente con
relación a alguien más. También se realiza al momento de realizar comparaciones
entre los logros de 2 personas.
·
Pierdo/ ganas: Una de las partes cede totalmente falta de voluntad
propia y abdica a todas las imposiciones de la otra parte. Generalmente esta
acompañada de una baja autoestima.
·
Pierdo/ pierdes: Se asocia al conflicto, lo mas importante es derrotar al
que se considera el rival, lo que provoca opresión mutua y cierra la puerta a
cualquier acuerdo.
·
Gano: No existe confrontación, solo interesa lograr el objetivo.
Las personas con esta mentalidad solo piensan en
conseguir lo que desean y no necesariamente en que otra persona pierda. Cuando
este no está en competencia desea ganar y también permite que otras personas
logren lo de ellos.
·
Pierdo: No se logra el objetivo.
La utilización de alguno de estos 6
parámetros depende de la situación a las que nos enfrentamos, pero como
mayormente nuestro medio requiere relaciones interpersonales, la filosofía
ganar / ganar es la que mejores resultados brinda. Pero eso no significa que
siempre se llegue a un acuerdo con este paradigma. Hay ocasiones en que no hay
posibilidad de acuerdo y se debe recurrir a una forma alternativa de ganar/
ganar o no hay trato con los que emitamos el conflicto que se pueda crear
expectativas insatisfechas.
